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来源:中国企业新闻网       时间:2017-10-15 16:06
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  北京房价连跌4个月 业主心态已开始分化

 
  “楼市已经低迷了四个月了,究竟该不该买了?”考虑了数日,准备换房的市民任先生依然举棋不定。每逢楼市下降期,何时出手都是购房人最摸不准的问题。为此,记者走访了多家门店,见证了两场购房谈判,发现在分化的心态之下,确实已出现一些价格调整幅度较为明显的房源,但需要买房人认真甄别。
 
  一场40分钟的艰难谈判
 
  闷热的7月周末,买房人林怡(化名)在经纪人的劝说下,坐到了中介门店的谈判桌前。大约一个半月前,林怡看了套一居室,50平方米的小户型,虽然装修不算豪华,但南北通透的格局在那一片区域中很难得。
 
  “当时第一眼,我就挺喜欢这套房子的,可业主咬死了350万元一分不降,我也就没勉强。”兜兜转转看了一个半月的房子,林怡并没有再找到更合眼缘的户型。有一天,经纪人突然主动打来电话,说这套房子的业主松口了,愿意降点价格早点出手。电话里,经纪人给出的幅度是10万元。“虽然和我设想的330万元有差距,但既然能坐下来谈,也许就有余地。”
 
  当林怡和业主真的面对面坐下之后,她发现业主又临时改变了主意:业主一上来就将自己的房子夸了一通,并两次强调他并不着急卖掉,可以边挂边等,并将价格定在345万元之后就再无让步。这场林怡和卖家之间的谈判最终不欢而散。
 
  10分钟内买卖双方谈拢价格
 
  同样的7月周末,比林怡谈判的时间晚1个小时,买房人董先生也坐在了另一个门店的谈判桌前。这套49平方米的一居二手房,是董先生10天之前刚刚看过的。这一次谈判,也是业主主动预约的。
 
  卖房给董先生的业主,是一对即将生娃的外地夫妻,为了腾挪出购房指标,夫妻俩需要先将名下的这套小户型卖掉,才能购买他们所看中的两居室。两个多月前,夫妻俩给经纪人的房源报价是355万元,因为找不到买家,1个月前开始下调价格,在董先生去看房的时候,报价已经调整到了340万元。谈判的当天,这套房子的报价又变成了330万元。
 
  “双方见到的第一眼,我就能感觉出,他们确实是想尽早卖掉换购房指标的。”坐下来后,没有太多铺垫,董先生就提出希望对方再让一个7万元的税费出来,卖家想了1分钟后说,一人退一步,他们再降5万元,董先生多拿2万元的税费。“10分钟内,没有经纪人的参与,我们就谈拢了价格。”董先生告诉记者,在他看来,这是一对务实的卖家,既接受市场冷淡的现实,又愿意表现出积极的沟通姿态。“算了算账,这套房子的均价差不多到了去年9月的水平,我也就接受了。”

责任编辑:小七

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