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消费者想要一站式购物
来源:中国企业新闻网       时间:2017-10-12 14:10
在Rihanna的美妆品牌Fenty Beaty火了之后,Gigi Hadid也在近日推出了与美宝莲合作的彩妆系列。名人涉足美妆领域仿佛已不再是新鲜事了,但对于快时尚时装品牌和电商品牌来说,将美妆作为
  在Rihanna的美妆品牌Fenty Beaty火了之后,Gigi Hadid也在近日推出了与美宝莲合作的彩妆系列。名人涉足美妆领域仿佛已不再是新鲜事了,但对于快时尚时装品牌和电商品牌来说,将美妆作为新战场却是一股新的大潮。
 
  在过去,虽然已经有不少快时尚品牌涉足美妆界,但大多是出于完善自身产品矩阵的需求。目前已开始大力发展美妆线的快时尚品牌以Forever21、H&M和TOPSHOP为主。其中,Forever21是最早开辟美妆线的一个。2009年,该品牌旗下名为Love&Beauty的美妆护肤产品系列上线,定价均在10美金以下(约为人民币66元)。而Forever21创建美妆线后一年,Topshop就加入其中,建立了同名美妆品牌,定价8至20美金(约为人民币52至66元)。
 
  2015年,H&M也推出了化妆品,主要卖点也是高性价比。而和Topshop不同,H&M的美妆产品没有出现在全部店面中,目前只有70家店铺和网店可以买到,价格在3.99至29.99美元之间(约合人民币26至198元)。
 
  如今8年过去了,美妆领域的竞争开始进入加剧阶段。
 
  今年5月,Forever21与美国房地产巨头GGP合作,在格伦代尔广场开设了独立的美妆及生活方式店铺“Riley Rose”。据悉,Riley Rose将于2018年前期在GGP购物中心开满13家店铺。销售范围不仅涵盖旗下所有美妆类产品,还引入了如N.Y.X、H2O+、Lime Crime、Laura Geller、芭妮兰和Elf等其他知名美妆品牌。
 
  “我们希望为Riley Rose引入更多热门美妆品牌,”Forever21创始人之女Linda Chang表示,“我们还会关注社交媒体上的品牌趋势,这样就能及时更新零售端。”今年初,H2O+与Forever21合作,入驻Riley Rose。CEO Joy Chen表示,Forever21所聚集的年轻消费者就是H2O+的目标消费群体。
 
  Forever 21的做法可以被解读为应对Zara和H&M等快时尚巨头已抢占的市场份额,Forever 21急需一条新出路,而这条路就是大力发展美妆。这条道路有道理可寻,据“数说立方”发布的《2017上半年美妆行业研究报告》显示,预计2018年中国美妆市场交易额将达到2600亿元人民币。放眼全球,美妆市场价值在2016年已达到800亿美元,预计2020年将突破900亿美元。
 
  因此在这个以每年市场价值增长2.6%的领域,快时尚品牌和电商都纷纷开始拓展自己的一片领地。
 
  不过对于许多人来说,快时尚品牌的质量和服务意识并不高,但Joy Chen则认为“Riley Rose的店铺概念很聪明。”
 
  Riley Rose的定位并非仅限于美妆,而是包含了生活方式的多个方面。Forever21还是略微“偏心”年轻人,从店铺设计中就能看出来。明亮的色彩和俏皮的标语很容易吸引年轻人的注意:请你的小脸喝一杯吧,它会感谢你的。(Buy your face a drink, it will thank you later)。
 
  Forever21显然想在新领域跑赢快时尚巨头。因为除了在伦敦东区开过一个独立的美妆快闪店外,H&M目前并没有计划为美妆单独设立零售店的打算。
 
  但H&M发言人在接受Glossy采访时还是表示,研发彩妆线的确可以迎合当下顾客“一站式”购物的需求。“很多顾客通过社交媒体和邮件说他们需要一次买齐所有需要的产品,这其中当然包括美妆产品。”为了弥补快时尚时装不环保的缺陷,H&M研发了天然有机的护肤品Conscious系列和相关装饰品,例如环保材质的化妆袋。
 
  除了快时尚,电商也在美妆市场门口蠢蠢欲动。今年9月,英国电商Boohoo的10个同名美妆产品面世,定价在5至25美金(约为33至165人民币)之间。虽然目前产品种类不多,但接下来几个月将继续增加。参照2016年Boohoo平均每天上线200个新产品的更新频率,将来在美妆领域的表现是值得期待的。“Boohoo拓展美妆领域是自然而然的事情,因为我们要构建一站式消费,”市场副总裁Natalie McGrath表示,“美妆是很有影响力,是我们拓展美国市场的关键部分。”
 
  无论是消费者的购物需求,还是美妆市场本身的巨大价值,快时尚和电商都有平台的销售优势。因为附着于这些渠道的美妆产品,往往价格不会太高,经常会成为消费者买单前最后一分钟放入购物车的产品。零售分析师Paula Rosenblum认为,轻巧的美妆产品不会让快时尚品牌显得拥挤,是个很好的“附加物”。
 
  但令人不解的是,当其他快时尚品牌开始探索美妆市场,甚至已发展成熟时,快时尚巨头Zara却没有什么行动。就连母公司Inditex旗下品牌Bershka今年也推出了美妆产品。在Rosenblum看来,Zara有可能还是想专注于深耕服装市场,毕竟它目前的地位仍算是稳固。无论如何,对于Zara的竞争者们来说,这个强大的敌人还没有来和它们争夺新市场,真算得上是件幸运的事。
 

责任编辑:小七

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