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做光通信的行业标准制定者
来源:中国企业新闻网       时间:2017-11-03 13:13
创业悟语: 在创业初始阶段,我们用30%的努力可以获得70%的成功,但在创业中后期,我们需要付出70%的努力去力争获得最后30%的成功,创新创业越到后面越艰辛。我们的目标,就是成为
  创业悟语: “在创业初始阶段,我们用30%的努力可以获得70%的成功,但在创业中后期,我们需要付出70%的努力去力争获得最后30%的成功,创新创业越到后面越艰辛。我们的目标,就是成为行业标准的制定者,推动产业的进步和发展。”
 
  ——绍兴中科通信有限公司总经理王苗庆
 
  样本意义: 一只具有丰富经验的研发和管理团队、一个能激励员工奋发向上、有斗志的企业宣导,和一腔不断创新、努力克服及解决困难的企业热情,便是中科通信走向成功的经营之道。
 
  “一方面,我们要努力降低成本、进行产品创新,满足客户的需求,另一方面也要吸纳人才,开发一些新的产品,向高端市场转型。”
 
  总结绍兴中科通信设备有限公司在竞争激烈的市场中快速增长的原因时,绍兴中科通信的总经理王苗庆表示,尽管公司2013年才成立,但一只具有丰富经验的研发和管理团队、一个能激励员工奋发向上、有斗志的企业宣导,和一腔不断创新、努力克服及解决困难的企业热情,便是他带领中科通信走向成功的经营之道。
 
  挖掘客户需求,发现新“蓝海”“目前绍兴中科主要有三大块产品:光器件、光模块,测试设备以及硅光芯片设计。”王苗庆向记者介绍。
 
  这几年,光通讯的市场竞争非常激烈,许多厂商面临的是增量不增收,毛利润大幅下滑,很多企业甚至一直亏损,国内外大型光通讯企业纷纷通过并购、合作,希望通过抱团提升竞争力,整个行业到了一个重新整合的洗牌期。
 
  “市场竞争日趋激烈,但很多大企业的抱团并不意味着竞争力提升。”在王苗庆看来,眼下一些规模较大的光通讯公司,也因受不了成本压力而退出市场。“规模略小,成本有优势的公司,则能占得上风。而所谓成本优势,就是能拥有创新技术人才、找准市场发展方向、准确挖掘客户需求的公司。”
 
  据介绍,如今的中科通信在光器件上,已量产全系列的10G以及10G以下的TOSA(光发射次组件)、ROSA(光接收次组件)和BOSA(光发射接收组件)。在光模块产品线上,绍兴中科已经做全了光模块系列产品。光器件以及模块行业竞争相对激烈,经过多年的积累,中科通过自有技术,在与厂商客户的长期接触中,自主研制推出BoB调试系统,大大提高客户的效率,节约人工成本以及设备投入。同时,中科也开发出了很多的设备,如误码仪 (155M-10Gbps),CDR测试设备,程控光衰,程控光控系统,LIV激光器测试仪,接收器件测试仪等等。
 
  不仅如此,在过去的一年,绍兴中科通过参加海外通信展开拓海外市场,获得了有效的成果。“2015年,我们海外销售还仅占到全年销售额的20%,2016年总营收同比增长了40%。今年海外市场更火爆,第一季度的订单就已经完成了去年的70%,预计今年仍将保持增长势头。”
 
  向芯片层要利润,组建芯片设计项目团队 即使王苗庆相信中科通信能够在激烈竞争的光通讯市场胜出,但众所周知,长久以来中国光通信产品缺乏 “中国芯”,受制于国外芯片厂商的禁锢,常常无法快速抓住商机,占领更高速的新兴产品市场。
 
  “在高端市场,国内厂商基本都跟在国外厂商的后面,短时间内很难改变这种局面,因为核心的技术都掌握在外国厂商手里。要想成功胜出,一个掌握技术、懂得创新的核心团队必不可少。”
 
  受惠于绍兴市特批的 “330海外英才计划”,中科通信于2013年引进了330海外英才组成的硅光芯片设计项目团队,针对硅基光电子芯片进行设计、研发和销售,而将晶圆制造外包给专业的晶圆代工厂的半导体公司。“我们希望尝试一条新的思路,从源头打破固有市场的禁锢。”
 
  “一个成功的企业,除了要加强成本控制,更应懂得创新。”创新包括两方面,一个是产品的创新,另一个是工艺制造的创新。
 
  在团队的努力下,这些年,中科通信围绕光通讯产品向前后两端延伸,一方面往下游扩张,开发技术含量高、毛利润更高的产品,另一方面向上游扩张,依靠研发生产的创新技术整合产品成本,更好地满足客户的需求。
 
  走向资本层面,成为行业标准的制定者 在通信业的朋友圈,王苗庆是大伙公认最勤快、最正能量的老板。“王总这些年积极海外参展、参观同行企业、校园招聘、培训等等,自己所参与的任何具正能量的场合,他都在朋友圈分享自己的经历与心得,可以说为朋友圈的光通信人提供了满满的正能量,促进大家向更积极的方向努力。”有行业友人如此评价。
 
  尽管在企业发展过程中,王苗庆也碰到过诸如引才、融资等问题,但他总是积极乐观去找寻解决的最佳方案,利用政策的同时依靠企业自身能力发展。“现在的企业迟早要走资本市场的道路,所以中科通信目前也在筹划新三板挂牌事宜。”
 
  谈起挂牌新三板的优势,王苗庆告诉记者,首先能让公司管理更趋于正规化,各项制度更为规范;第二在吸引优秀人才方面则更有优势和机会;第三,可以让企业的核心团队分享更大的收益。
 
  随着企业的发展壮大,除了走资本的道路外,中科通信在人才方案中上频频纳贤。“我们期待有更多有志之士加入中科,共同将企业发展壮大。”
 
  纵观如今宏大的光通信市场,是否能给企业足够的时间去提升去转型,让企业发展更上一个台阶?“在创业初始阶段,我们用30%的努力可以获得70%的成功,但在创业中后期,我们需要付出70%的努力去力争获得最后30%的成功,创新创业越到后面越艰辛。我们的目标,就是成为行业标准的制定者,推动产业的进步和发展。”王苗庆说。
 
  
 

责任编辑:小七

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